Een verkoop die klopt van de eerste foto tot de akte
De eerste twee weken bepalen grotendeels de prijs die je uiteindelijk krijgt. In die periode ziet het grootste deel van de geïnteresseerden je woning voor het eerst, en het is ook de periode waarin je pand bovenaan de zoekresultaten staat. Wat je in die twee weken niet goed hebt staan — de prijs, de foto's, het dossier — kost je later geld.
Een te hoge startprijs is de duurste fout die je kan maken. Het pand blijft hangen, de vraagprijs moet na een tijd zakken, en dan gaan kandidaten ervan uit dat er iets mis mee is. Panden die tweemaal in prijs verlaagd zijn, verkopen bijna altijd onder wat ze bij een correcte startprijs hadden opgebracht. Een realistische startprijs doet net het omgekeerde: er komen meerdere kandidaten tegelijk, en die concurrentie duwt de prijs omhoog in plaats van omlaag.
Daarom bereiden we alles voor vóór we online gaan. Schatting, EPC, asbestattest, kadastrale gegevens, stedenbouwkundige inlichtingen, bodemattest en waar nodig de keuring van de elektriciteit: als een kandidaat op dag drie een vraag stelt, hebben we het antwoord al klaar. Dossiers die pas tijdens de onderhandeling worden aangevuld, leiden tot twijfel en tot lagere biedingen.
Presentatie doen we professioneel: fotografie bij goed licht, plattegronden zodat mensen de indeling begrijpen, en waar het zinvol is dronebeelden of video. De tekst benoemt de sterke punten zonder overdrijving en is eerlijk over wat er te doen is. Kandidaten die weten waar ze aan toe zijn, haken later niet af.
Elk bezoek doen we zelf. Dat betekent geen sleutel afgeven aan een junior en geen groepsbezoeken waarin niemand een vraag durft te stellen. Na elke bezoekronde krijg je eerlijke feedback: wat vonden mensen goed, waar haakten ze af, en wat betekent dat voor de strategie.